今、何が欲しいですか？（前半）

ロングインタビューが次のような展開になったことがあります。
※Qはインタビューアの私。Ａはクライアント氏です。

Q：今、何が欲しいと思っていらっしゃいますか？
Ａ：フェラーリですね。
Q：今、何が欲しいと思っていますか？
Ａ：え？　聞こませんでしたか？　フェラーリが欲しいと言いましたよ。

Q：もう一度、伺いますね。今、何を欲しいと思っていますか？

目の前の彼は、少し怪訝な顔をしてこちらを眺めています。
何となく落ち着かない時間が流れています。

Ａ：僕は、フェラーリを欲しがっているのではないと言われるのですか？

Q：質問を少し変えましょうか。そのフェラーリ、お幾らですか？
Ａ：4400万です。

Q：では、今、この道路の向かいのカーディーラーに、その目的のフェラーリが60万で売りに出ていたとします。もちろん、何の問題もない新車のフェラーリです。買いに行きますか？
Ａ：60万ですか。買わない、と思います。

Q：どうしてですか？　全く問題のない新車のフェラーリですよ。しかも格安。掘り出し物もいいところだと思うのですが。
Ａ：でも、60万でしょ。

Q：ええ。60万です。
Ａ：辞めときます。

Q：不思議ですね。4400万出さないと手に入らないフェラーリが60万で手に入るのに、どうして買いにいかないのでしょうか？
Ａ：4400万のフェラーリだから買いたいのですよ。

Q：60万のフェラーリじゃダメだと。
Ａ：そうです。ダメです。

Q：4400万のフェラーリなら欲しいけど60万のフェラーリは欲しくないということですね。
Ａ：はい。60万のフェラーリ。あまり欲しいという気が起こってきません。

Q：不思議ですねぇ。フェラーリが欲しいのであれば、それがいくらであっても構わないはずでしょ。ましてや格安で手に入るとしたら、これを逃す手はない。
Ａ：でも、ダメです。

Q：ダメですか。
Ａ：ダメです。

今日はこの辺で。
また、次回。

このロングインタビューはフィクションであり、実在する人物・団体等とは関係がありません。

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